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世茂三连发攻势南京,从未错过南京任何一个主流阶层的购房需求。

作者:admin 2019-11-12

2019,南京楼市群雄逐鹿,房企厮杀血色江湖。试问谁再主沉浮?谁又能勇执牛耳? 在房叔看来,真的不多。 起笔即领先,不是每一家开发商都能做到。但,刚刚30岁的...

      2019,南京楼市群雄逐鹿,房企厮杀血色江湖。试问谁再主沉浮?谁又能勇执牛耳?

在房叔看来,真的不多。起笔即领先,不是每一家开发商都能做到。但,刚刚30岁的世茂,却通过入宁十六年的深谋布局,近千亿重仓南京的恢宏手笔。坚定地告诉世人:“南京,从来都是主战场。”从03年世茂将风靡一时的“滨江模式”带到城北下关,开启18亿宝善地王棚改的重生之路。到七年后由世茂牵头两岸三地巨头打造海峡城,吹响进军河西南“宇宙中心”的第一声号角。先行者世茂,以“南北双线”的大开大合,迅速铺开加仓南京的序曲。

彼时,绝大多数闽系房企还没进入南京。年轻的世茂,当仁不让地成为第一个深耕南京市场的闽系开发商,也是首家在南京同时开发两个超级大盘的全国性民营房企。从此,世茂于南京,一发不可收。从城东的语山、君望墅,到江北的荣里,再到城南铁心桥的城品,江宁大学城的梦享家。以及改变南京顶层生活逻辑的天誉系,全新亮相的璀璨系三剑客(滨江、睿湾、江山)。十年十余盘,作品遍布金陵城。就这样,世茂一步一个脚印,从刚需到改善,再到终极置业,乃至全生命周期产品皆精心布局,“从未错过南京任何一个主流阶层的购房需求。”

世茂三连发攻势南京,2019剑指百亿?

“老虎吃肉,不仅要有好牙口,还得有消化它的能力。”“重塑外滩,你是喜新厌旧,还是喜新不厌旧?”这,就是金句频出、特立独行的世茂。从一个少年到中年,凭借自己的深谋与远见,将强大的品牌力深植于南京城市化的土壤里。市场是最好的反馈。以世茂天誉 为例,去年底首开1号楼超高层住宅,255套精装大户型吸引430多组客户摇号。只用了两个多月宣告售磬,一口气揽金近22亿。成为南京史上首个现象级爆款顶豪盘(准千万级)。“要知道,对于一家总价段在800-1000万的高端项目来说,世茂一不小心创下了同类顶豪在南京史上最快的去化速度。”有业内人士指出:“这无疑为今年开局打了一个漂亮仗。”“11月开始,天誉加推!睿湾入市!江山首开!”在2019年即将进入尾声之际,正在酝酿新一轮最强出货计划的世茂能否“压轴”再续传奇?以“三连发”的火力全开姿态,撼动南京楼市的这个冬天?

凡事预则立。世茂在南京市场最大的操盘特点,就是“出手前一定经过深思熟虑”。如果时机不成熟,那么就在产品研发、营销引流上狠下功夫,也绝不贸然行动。还是拿世茂南京今年主推的头部大盘:77万方的世茂天誉为例。在成功打响1号楼入市“第一炮”之后,世茂马不停蹄地在4月10日于南京、杭州双城联袂举办“天誉之夜”产品线全球发布会。将该高端公寓产品系倡导的“想象即真实”、“开创与引领”等价值理念有效传递给目标受众群体,在南京高端人居市场掀起一股“天誉热”。一举改变不少本土高净值客群的置业逻辑。

高端服务式公寓在南京的市场认可度如何提升?如何寻找突破口?为了增强产品说服力,将口碑下沉到目标客群并力邀跨界领袖“站台”,世茂天誉趁热打出一系列圈层营销组合拳:5月开启birkin铂金系推广,9月开启大户型98vip推广。此外,还有独特的“深坑洲际酒店体验”活动,均收获意想不到的效果。

“天誉铂金推广分为三个阶段:birkin派、birkin玩家、birkin通行证,围绕誉荟圈层分别作了非常多的品牌跨界。通过艺术活动、线下聚会和私宴,让更多的南京高净值人士、艺术界领袖和意见玩咖了解到天誉传递的价值理念。”天誉相关负责人表示:“世茂深坑洲际行从4月开始,连续三个月分批带客户体验,收到的效果也非常好。有去体验过的客户回南京后,当场就下定了天誉的公寓。”

世茂三连发攻势南京,2019剑指百亿?

据该人士透露,截止到10月底,天誉165-260㎡超大户型公寓产品一口气卖了32套,揽金近3亿。“其中绝大部分是自住的客户,体现出奢居思维正逐渐占据主流。”“格局尺度、艺术审美、高级感生活是天誉系获得成功的三大要素。”有业内表示:“南京长期宅热商冷,大户型公寓如何去化一直是难题。但世茂凭借硬核产品力与圈层价值观成功破局,在今年交出了新的答卷。”除了4月开启的顶豪公寓“破冰行动”外,世茂还不忘记为房荒已久的鼓楼滨江补仓:推出璀璨系南京首子—世茂璀璨滨江,18号楼王强势首开,当日去化近8成。“再次创下南京超高层住宅的逆市热销奇迹。”7月5日,璀璨滨江再次加推20号楼,均价从首开时的3.59万/㎡涨到3.8万/㎡,但仍然挡不住南京买房人的热情。“不到一个月,全部售磬。”两次推盘后,璀璨滨江的货量已经所剩不多(还剩19、21号楼待推)。发轫于老下关滨江旧改,并与南京十多年结下深厚情感的世茂,显然不愿意过快“告别”初心所在之地。于是,位于西善桥“中央科创生活区”的璀璨睿湾、与地处五桥核心区的璀璨江山,即将携手接棒入市,为世茂南京冲刺年底任务再加一把火。

至此,世茂璀璨系产品线在南京市场的三个成员全部亮相。尤其在接下来的11月、12月短短两个月内,以天誉为核心旗舰,睿湾与江山为改善两翼,将再次“合体”掀起一股强劲的集火推盘潮。放眼目前的南京,能做到如此大规模的同时出货,也只有世茂、中海、华侨城等少数房企能做到。

世茂三连发攻势南京,2019剑指百亿?

“在今年货值配比上,滨江50亿,天誉30亿,江山6亿,睿湾18亿。”世茂南京公司内部人士透露:“滨江今年单盘已基本完成任务,下面就看睿湾、江山入市的表现了。”有道是:进无止境。正在酝酿下一轮逆市狂飙的世茂,早已停不下进击的步伐。面对即将到来的年终“三连发”出货决战,这家重仓南京多年的先行者已准备好了吗?大江滚滚东去,浪淘无数英雄。世茂亦深知,天下武功唯快不破的道理。2019年3月29日,西善桥G02地块经过58轮激烈竞拍,被世茂以总价28亿斩获,楼面地价16620元/㎡。标志着世茂“两桥”战略布局中的另一只靴子落地。值得一提的是,世茂此前在铁心桥地区开发的城品项目,二手挂牌价已悄然攀上5万一平。8月,G02地块宣布案名为世茂璀璨睿湾。随后以“首席精睿社区”的姿态正式亮相。项目即将入市的95-138㎡户型做到全三房、四房设计,创下区域史上多个第一:“95㎡阳台长达6.4米”、“117㎡拥有开间5.4米大横厅”、“所有户型采用十字中轴对称布局”。“睿湾项目自公开后,一直备受市场关注。目前蓄客量高达5000组以上,有望成为今年城南板块的现象级产品。”睿湾内部人士表示:“预计11月入市,为两桥地区补仓。”再看位于五桥板块的世茂璀璨江山,也在10月19日公开高层95、125㎡样板间,“第三代装修系统”吸引不少刚需客群前往登记。据介绍,预计售价不会高于3万。

“三十而立的世茂,通过对璀璨系双盘的细致打造,其实是想用实际行动告诉900万南京人:无论何时,都从未放弃过对刚需人群的热爱。将更好的作品献给刚需,是一家龙头民营房企始终坚持的责任与担当。”

世茂三连发攻势南京,2019剑指百亿?

俯身左手提振刚需,仰头右手触摸塔尖。就像即将发售的世茂天誉2号楼,仅有154席。其中最大的380㎡空中庄园限量14套,做到六开间朝南设计,南向采光面约有26米。“预计总价接近2000万。”从滨江到天誉,从睿湾到江山。目前世茂在南京手握2个在售盘,2个待推盘(均为独立拿地)。四位一体,商住双轮驱动。销售业务涉及大平层塔尖住宅、刚需-轻改善住宅、高端服务式公寓、社区商铺等多个业态,是南京房地产市场为数不多的、全能型多轨发展的“三好生”。在全国范围内,世茂在近三年陆续公开5大产品线(璀璨系、国风系、龙胤系、天誉系、云系)的同时,销售业绩也同步完成三级跳:2016年是681亿、2017年是1007亿、2018年是1761亿,2019年,世茂的目标是破2100亿。

回首2019年上半年,世茂出其不意地拿下南京市场权益销售额第一名。如今到了下半场,世茂人也必然会为贯穿2019全年的奋斗划上一个漂亮的句号。同时,利润与规模并举,打造差异化产品、拥有超级IP特性等也将成为世茂制胜市场的法宝。“另据内部消息,世茂明年在南京仍有拿地计划,集团下达的拿地任务指标很高。”深谋,方有远见。我们完全有理由期待,建立在深刻理解南京客群基础上的世茂,未来将继续深耕六朝古都,在逆市中勾勒出浓墨重彩的笔触。

“规模,并不是世茂追求的唯一指标。在企业发展上,世茂强调有品质的增长。与城市共成长,与人民同幸福。”——世茂集团董事局主席许荣茂

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